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團隊風采 | 專訪華靳制藥營銷副總監 張貴生

2019-06-28

張貴生,現任華靳制藥營銷副總監,主持營銷系統工作。張總監1980年進入中日友好醫院衛校藥劑專業學習,1983年畢業后分配到中日友好醫院藥學部工作, 1992年7月到華靳工作至今,執業藥師。張總監加入華靳制藥已有27年時間,期間在公司包括采購、商務等多個職能崗位服務,始終保持旺盛的工作熱情和端正的工作態度,為華靳成立以來的發展貢獻了自己的力量。當前,面對復雜多變的醫藥發展環境,以及加入到遠大醫藥體系后的變化,我們專訪了張貴生總監。

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Q1:作為一名老資歷的華靳人,您對現行的企業文化怎么看?

在華靳經歷了20余年的風雨歷程,我認為企業文化是企業組織內部倡導的價值觀、行為方式、思維習慣等內容的總稱,是企業持續經營發展的精神內核,要高度概括、簡潔凝練,通俗易懂;華靳的12字愿景就體現了這一特點:雙效,最優、結合、團結、實干、端正2019年我們在市場銷售投入中在資源有限的情況下遵循量效集中原則,即不看市場活動規模和名氣,而是先對預期效果進行評估后做具體投入,充分體現出費用投入上的雙效原則,在第一季度銷售完成較好的情況下,提出年度沖擊億元銷售大關的目標,體現出營銷團隊最優和實干精神。在遇到團隊目標落后于公司計劃的情況,我們對其進行及時溝通與輔導,體現出團結、端正的工作態度,未來12字愿景還會繼續指導我們今后的具體工作,特別是面對醫藥市場環境的急劇變化,營銷開創性、開拓性工作將成常態,憑借過往的經驗和積累,勻速直線運動營銷方式將被無情打破,我們是以加速度方式脫離開激流旋渦,還是變成自由落體直線墜落,需要我們每一個華靳人認真思索。


Q2:工作30余載,給你帶來的收獲是什么?

經歷華靳風雨27載,見證了企業的跌宕起伏,我認為企業的發展離不開大環境驅使,更離不開再學習的能力;大環境的變化、技術進步、行業法規的調整使我們以往的經驗知識貶值的速度加快,使我們要直面過去未接觸的領域、不熟悉的工作方式和更高的工作要求,除了加強自身的學習,也要不斷的匯聚人才;去除不可預知的外部因素影響,企業內部的因素也至關重要:特別是當企業發展處于逆境低谷時,一個堅強的領導集體,強大的后備支持,團結實干的執行團隊,清晰務實的目標和落地執行是一個企業走出困境的必要條件,華靳人正是經歷了這些年來的發展,特別是加入遠大醫藥體系這六年的發展充分的說明了這一點。


Q3:作為一名營銷負責人,您對行業現狀和企業未來的展望有哪些?

2019年以來醫藥行業發生了三個大事件,4+7帶量采購,30個城市DRG付費方式改革試點,近期的財政部77家醫藥企業會計信息質量檢查,三箭齊發,醫藥行業可以說到了真正接受考驗的時候,2019年可以說是醫藥行業實現真正轉型的元年,前兩個政策直指藥品的銷售價格的形成和藥品支付方式,預示著藥品必須以合理的價格回歸其疾病治療屬性,費用推動逐步弱化,未來產品力是藥品生產企業的第一能力,如何將企業產品力轉化成銷售結果將是考驗企業營銷力的試金石 。 

后一個財政部核查針對國內制藥企業營銷模式的“七寸”,揭示未來行業內通行營銷模式的改變直至終結。這個過程會需要較長一段時間,但改變已經開始,我們只能應對,別無選擇。強化企業產品力,重塑企業營銷力,探索未來低費用率下的真正的學術營銷模式,真正理解和踐行學術推廣的理念,需要企業觀念、思維模式、行為方式、執行力一場自我革命,需要企業在組織架構,人才培養,激勵創新機制上做更多的嘗試。

華靳的發展可謂坎坷曲折,2019年華靳有望完成生產基地搬遷,這一困擾華靳發展多年的痼疾終于得到解決,華靳也會依托平谷新的生產基地,借助遠大醫藥(中國)這一平臺,跨入新的發展快車道,在生產問題解決后,其他部門特別是營銷部門一定要跟上這個節奏,適應未來的發展需求,華靳人有著改變自身命運,尋求更高發展的強烈渴望,相信未來在王碩總的帶領下,在集團公司的鼎力支持下,華靳人會通過自己的努力實現企業更好更快的發展。



多年跟隨張總的感悟

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秦建生,西區對外合作經理

在華靳公司工作雖然才2年多的時間,工作上跟張總溝通交流的比較多,在對藥品招標及日常工作都給予了很多的指導和幫助,特別是2019年也是醫藥行業的變革年,張總提出要大家改變思路,不能墨守成規,在變革中求發展;我相信營銷部門在張總的帶領下,一定會互相配合,超額完成銷售指標,為公司交一份滿意的答卷。

馬玲君,東區對外合作經理

跟隨張總工作多年,其對各級招標的模式和未來醫療市場發展的方向有非常正確的判斷,也使得在遇到一些工作的問題張總會從全局幫我分析,所以張總對我不只是直線領導,還是的我的工作導師、指路人。相信未來在張總的領導下,營銷團隊可以邁上更高的臺階。

蔣信才,醫院合作部經理

我在華靳公司工作已經十年了,在這十年中帶給我美好的收獲憶遠比我想象的要多,當初沒有太多招商工作經驗,經常能察覺自己在工作上與前輩們相比還有很多不足的地方,真的非常感激張總給予我的關懷與幫助、指導和建議,才得以使我的能力有了穩步的提升。張總作為公司高層管理人員,我眼中的他對待工作總是一絲不茍,兢兢業業,嚴格要求我們的同時更是嚴于律己,在追求高效率的同時也打造著高質量的金字招牌。

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